《江南百景圖》榮登App Store免費榜首,古風手游的買量策略有何不同?

7月2日正式上線的古風手游《江南百景圖》已經順利沖進App Store免費榜榜首并有4.8的評分,同時躋身TapTap熱門榜第二,IOS、Android端均有不俗的人氣,這款手游短短時間引來許多關注,在內測期間就已經收獲許多夸贊。

據官方介紹,《江南百景圖》是一款由椰島游戲自主研發的古風模擬經營類手游,由《超脫力醫院》原班人馬打造。在游戲中玩家將夢回明朝江南地區,成為城市的設計師,描繪藍圖、興造建筑、規劃布局,經營賺錢。同時安排居民起居工作,寫意世間百態,或帶領大家奇遇探險。重繪明朝江南盛景,打造專屬于你的江南百景圖。

7月12日App Store免費榜第一7月12日App Store免費榜第一

 

7月12日App Store免費榜第二7月12日App Store免費榜第二

《江南百景圖》本質上是一款模擬經營類手游,其之所以上線短短時間表現不俗,在廣告創意方面的觀察與分析或許可以給出答案。根據在全球創意廣告素材平臺廣大大上的數據監測,《江南百景圖》自6月1日起進入密集的媒體投放期,本文會從觀察到的渠道投放平臺、廣告素材創意、熱門文案展示等多個維度展示這款手游的獨到之處。

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視頻信息流平臺為主,視頻素材占比80%

從廣大大后臺搜索廣告主《江南百景圖》的投放渠道分析顯示:在五個主要的投放渠道中,西瓜視頻、抖音短視頻、火山小視頻三個信息流視頻渠道占據總計70%的投放比例。其中西瓜視頻占比最高約38%,其次是抖音短視頻約為21%。

相應地,通過查看創意分析板塊,《江南百景圖》在過去42天投放的數千條廣告素材中,圖片創意與視頻創意的比值是2:8。在前期的游戲內測階段,從圖片類創意到慢慢加大視頻創意比例,《江南百景圖》的創意類型基本穩定。在7月2日上線之后,視頻類素材的投放更加大力度,畢竟是一款古風風格的手游,在畫面與音樂的結合下才能更好展示其內在韻味。

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文案重點描述意境,世外桃源、江南勝景引人遐想

從廣大大后臺抓取到的熱門文案來看,整體上《江南百景圖》的投放比較注重文案調性與手游風格的一致性,“立即下載”、“快來玩”等在其他手游常見的號召文案在這里基本找不到,古風、世外桃源、江南勝景等是其廣告文案的高頻詞匯。

同時文案以感嘆句與疑問句的形式給受眾提供價值信息,“來這里種田,建房,開客棧,打造屬于你的江南小鎮吧!” 對于玩家來說,如此陶淵明的世外桃源般的意境描述,與現實生活中的種種經歷形成鮮明對比,已經能夠打動許多都市奔碌著人的心中小追求,更多的號召性文案似乎無須再講。

以上內容整理自廣大大平臺以上內容整理自廣大大平臺

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創意素材堅持古風,不同渠道差異化

上面講到這款手游的文案調性與游戲本身保持一致,素材方面也是如此。從素材的色調上來看,《江南百景圖》的主打基底色是接近于古代宣紙的顏色的一種暗黃色調,這個顏色生活中不常用,但從感官上會讓人產生舒服、寧靜甚至文化氣息等效果。

在這種令人放松、安逸的素材色調大背景下,《江南百景圖》在不同渠道的素材還是有差異化的。比如在抖音短視頻渠道,主要用戶是26歲以下的年輕人,好玩、有趣、快時尚是這里用戶的核心詞,很明顯《江南百景圖》在這個渠道的投放就結合這些特點,素材上使用了明快音樂、rap講解元素、甚至“墨水寫彭于晏名字’的劇情橋段。

而在投放量最大的西瓜視頻,則主要還是以游戲中的一個小點為元素創造劇情,比如捉蝦、打野豬、種草藥等都是這款經營類手游里會有的劇情。一方面這些內容也能展示游戲的特色,另一方面也能吸引到真正的目標玩家?;鹕叫∫曨l渠道的視頻素材投放基本與西瓜視頻渠道保持一致。

至于其他的非視頻類渠道,更加詳細的游戲攻略也是有的,比如在知乎、小紅書等以文字呈現為主的素材、軟文營銷中,“江南百景圖新人保姆級教程”、“包拯、徐霞客、白素貞、李白……究竟選誰呢?”之類的主題營銷也是很多的。

總體上講,《江南百景圖》的素材投放上主打的還是其強烈區別于其他游戲的古風風格,從音樂、色調、素材呈現上,這款手游都是獨一無二的,不需要大咖IP,李白、白素貞等人物主角已經夠大牌;不需要炫技,殺豬燒肉、耕地采藥等也都很增長挑戰;不需要夸張呈現,樸實無華、小橋流水就是這款手游的終極點。

這么一款古風濃郁的小清新手游,在上線不到2周就能登上榜首,確實有值得觀察總結的地方,但是后期會表現如何呢?或許需要在游戲體驗度和經營關卡設置上能夠滿足玩家需求,才能收獲更多更好的反饋。廣大大平臺也會持續關注。

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