解密俄羅斯:宮斗/二次元嶄露頭角,渠道/素材本土化明顯

中國的手游出海發展多年,以俄羅斯為代表的東歐市場卻始終徘徊在手游出海圈的熱門地區外。但是這并不代表俄羅斯市場不值得關注??v觀整個歐洲大陸,俄羅斯的游戲市場體量僅次于英國和德國之后,而在東歐市場,俄羅斯早就稱霸居首。

那么俄羅斯手游市場最受歡迎的游戲類型是什么?哪些廣告主在俄羅斯地區買量較多?俄羅斯的廣告素材呈現什么特點?以智線旗下的廣大大平臺數據為主要依托,本期報告將為你帶來相應的答案。

本地渠道更受歡迎,中重度游戲表現佳

根據NEWZOO 2019年移動市場報告,2019年全球移動設備使用者達32億人,其中俄羅斯地區約占6%。報告指出,俄羅斯國內智能手機普及率為66.3%,智能手機用戶超過9500萬,移動設備用戶體量龐大。而在移動社交平臺選擇上,俄羅斯明顯區別于其他地區:相比Facebook和Twitter,另外兩個本土社交平臺更受當地人喜愛,分別是:VKontakte(VK)和Odnoklassniki(OK)。

通過觀察6月份在App Store和Google Play兩大應用市場中俄羅斯地區的TOP10暢銷榜,我們發現了近期俄羅斯移動市場的部分特點:從總體上來看:三消、射擊和競技類游戲一直有著不錯的營收,尤其細分類吃雞手游在俄羅斯市場表現亮眼。從下載量上來看,Google Play上的下載量大約為App Store的二倍多,但是從榜單的收入情況來看安卓陣營和iOS陣營基本持平,蘋果端的用戶對比安卓來說還是有著更高的付費意向。

在廣大大平臺,盤點近90天俄羅斯市場買量廣告主TOP5,宮斗類游戲 廣告主占有2席,分別為榜2的【Game of Sultans】和榜5的【Я – Император】,值得一提的是,國內廠商游塔網絡的黑道風云也是俄羅斯市場的買量大戶。綜合來看,SLG類型游戲在俄羅斯市場的表現一直十分不錯,很多出海SLG游戲在俄羅斯市場都能收獲大量的下載。

RPG類手游7月買量升溫,素材角色追求本地化

單獨來觀察熱門廣告主【Game of Sultans】,作為一款熱門的宮斗劇情游戲,其買量方式也可供大家來參考。同其他地區宮斗游戲類似,素材的形式主要還是以視頻為主,近30天內平均占比超85%。在6月底,輪播類素材占比小幅上漲,最高接近10%。該廣告主在Facebook系的渠道上主投素材,Facebook加上Audience Network累計占比超65%。

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整體觀察俄羅斯宮斗類游戲的素材會發現,其素材的表現形式跟國內的宮斗素材大體類似,偏愛使用這種多角色選擇+劇情的結合模式,不過會將人物換成符合當地審美的形象。選擇類的素材之所以受歡迎,也是因為本身劇情跌宕,并且能有效地誘導用戶互動。

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從廣大大平臺近7天的俄羅斯地區熱推廣告主來看,RPG游戲在7月份投放有增加的趨勢,榜單中榜3完美世界的【Perfect World Mobile: Начало】和榜5的【Dragon Storm Fantasy】均為RPG類游戲。榜首的【Sweet Dance(RU)】為一款二次元舞蹈類手游:二次元游戲不僅在東亞地區,也在俄羅斯地區有著很高的接受程度。

視頻素材應該如何做好俄羅斯的本地化內容呢?這邊我們以全球著名的SLG手游【Lords Mobile】在俄羅斯地區熱門素材為例。從素材內容上看,基本和歐美市場差別不大,發行商在制作俄羅斯地區素材時可以考慮使用歐美地區套路。在本地化上,除去文字部分,素材還在右下角加上了12+的年齡提示。

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“吃雞”游戲作為最受俄羅斯玩家歡迎的游戲類型,近期也涌現了熱度值較高素材。以【PUBG Mobile】為例,該素材投放剛滿一周的時間,就已累計收獲超39K的展現。在目前吃雞類游戲早已火遍全球的基礎上,常用的展現玩法的素材對用戶吸引已大打折扣,反之在游玩過程中出現的有趣的事情——“一個手雷炸一隊”、“殘局1V4”、“極限飆車”等會讓玩家更加的感興趣。

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